Hace tiempo escuché la frase de
que tenías que seleccionar a tus clientes. La verdad es que no me quedó muy
claro aquella afirmación. Años después la entendí cuando tuve que lidiar con
determinadas empresas, si es que se les puede llamar así.
Obviamente, no voy a decir
nombres de empresas. Simplemente voy a dar características de empresas con las
que no conviene trabajar, si eres un formador autónomo. Algunas de las características con las que
suelen afrontar una contratación de un freelance suelen ser estas:
1. Lo primero que te preguntan es
por el precio: De acuerdo, es una
empresa y hay que ganar dinero. Pero no a cualquier precio. Si solo te
preguntan por el precio, o lo primero que te preguntan es por el precio, que se
enciendan las alarmas.
2. No te preguntan por los métodos con los cuales enseñas o entrenas.
Simplemente les preocupa: que se llenen una serie de horas, con un grupo de
personas, en un momento dado.
3. Sobre todo les preocupa la forma (el PowerPoint, los bolígrafos, la sala…) en
definitiva, importa más lo que se ve ,que lo que se transmite.
4. No evalúan
la formación. Ni siquiera preguntan, ¿qué tal ha ido? Una vez más, solo les
preocupa llenar una serie de horas en un momento dado.
5. No te hacen partícipe de la
evaluación, si es que la llevan a cabo. No les interesa invertir ni un minuto
más, salvo que sea muy barato para ellos.
6. A la hora de pactar el precio,
siempre te dicen que no pueden pagar más.
Pero rara vez explican por qué. Planteadles la posibilidad de trabajar a
porcentaje, verán como enseguida dicen que no. Rara vez comparten información
sobre lo que van a ganar ellos.
7. En Grupo BLU pagamos, dependiendo
de nuestros clientes, entre 50% y 60% a nuestros colaboradores. Al fin y al
cabo, los formadores son los que te puede dejar bien, como empresa y te puede
dejar muy mal, como empresa.
En una ocasión me llamaron de
una empresa de formación en la que me ofrecían impartir clases de negociación a
una multinacional del sector del motor al increíble precio de 20 € la hora. Las
sesiones eran de hora y media y fuera de la ciudad de Madrid. Cualquiera podrá
entender que con estos precios no interesa trabajar. Lo que más me sorprendía
era que buscaban a otra persona puesto que la profesora de negociación que
tenían no había dado muy buenos resultados. Y encima les sorprendería. Como
dicen en Estados Unidos: Si pagas con cacahuetes ,tendrás monos.
Si trabajas con empresas
excelentes, llegarás a tener resultados excelentes. Si trabajas con empresas poco
profesionales, tendrás resultados poco profesionales puesto que tendrás un
desarrollo poco profesional. Elige a tus clientes y tu desarrollo será mucho
mejor. Mucha suerte.
Guillermo Sánchez Prieto
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